如何策划渠道网络建设，企业如何进行B2C渠道的建设

1，企业如何进行B2C渠道的建设

一产品渠道自己可有专门的门店经营渠道可只设仓库二市场渠道可开设网店通过链接宣传可通过活动策划来扩大网店影响力比如网络节等

睿农营销咨询机构认为，如果想把渠道做好，对于任何企业来说，都需要进行系统的规划： 1、确定渠道类型。按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以将分销渠道分为直接渠道与间接渠道按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道按照制造商锁采用的渠道类型的多少，可分为但渠道和多渠道 2、确定渠道结构。一般情况下分为三类：一是从厂家出厂后，要经过若干经销商环节，到达零售终端，最终到消费者手中；二是从厂家出厂后，直接到达终端，再到消费者手中；三是厂家直供消费者； 3、确定渠道政策。根据渠道的类型和结构，进行渠道政策的设计。其核心是通过渠道政策激励渠道成员快速的进货和快速的销售。 4、确定渠道建设计划。如果没有渠道建设的时间规划，则很难把渠道做好。实际就是做出渠道建设的目标，并跟踪目标，最终实现目标。睿农营销咨询机构认为，以上四个方面如果能够做好，则渠道建设的速度将会很快。

企业如何进行B2C渠道的建设

2，渠道建设有哪些途径

1、第一种招商加盟平台，上面全是加盟类项目，没有根据项目做项目推广，不做项目跟进，只收广告位，效果差，不理想，好多项目都没能在短时间内得到快速招商，不能大面积在全国铺开。并且费用高昂，一般按月收取几万到几十万不等，不适合中小企业招商。2、第二种分类信息网发布信息，这种类型上面招商，可信度比较低，并且客户精准度太差，来的客户不是想要的客户，最终都不能成交，更谈不上去把整个项目做火爆，只有流量，没有效果，客户选的比较少。不是花钱多少的事，是基本上没什么效果。3，第三种招商外包公司，这种公司门槛高，对项目要求比较严苛，实现真正落地。和招商，打造独特赋能服务模式，利用独创的多米诺骨牌网络营销系统实现快速裂变，配合大量软文和事件营销，段子手及网络团队长共同助力，迅速完成网络爆破，获取大量流量。聚合招商外包公司，核心团队专注渠道建设十余年，经验丰富，对市场洞察力强。合作期间会全程协助企业开展招商会，解决企业在发展过程中的资金问题，最终完成全国渠道战略布局，快速占领市场，我们期待与您的合作。

通路快建就是很好的招商渠道建设很好的选择，通路快建招商秘诀独家垄断80%以上的招商渠道资源星巴克在中国也不过1000家门店，即便是国际级品牌也很难有如此高效地招商速度。通路快建帮助企业招商究竟有何秘诀？通路快建一位不愿透露姓名的总监表示，通路快建之所以招商成功的核心在于广告资源的垄断，通路快建拥有生意街、78、36578、89178等各大自有招商平台，并和百度、搜狐、腾讯等媒体有着密切的合作关系。可以说通路快建垄断者中国互联网招商中80%以上的招商渠道资源。在地面，通路快建还有生意街地面商机门店，在上海、武汉等各大城市形成地面商机交易网络。如果说，企业招商是为单棵树浇水的话，那么通路快建的招商就是为一片森林浇水，无论在效率和耗费上都有着天壤之别。

1. 策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。2. 选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。3. 选择合适的渠道模式渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。4. 设计可控的渠道结构渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如ibm电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。

招商快车帮我们企业从品牌整合开始，到网络的招商推广和各地举办招商会，我们的加盟商队伍在不断的壮大，品牌知名度也在不断提升。—— 邹莹市场部经理武汉艾米娜服装有限公司

渠道建设有哪些途径

3，如何利用网络建立渠道

v渠道本身是没有的，渠道形成的概念可以简单理解成为“ 水到渠成”！如果我们有大众需求的产品，并且能保证质量和服务，就会受到很多消费者的欢迎，当然也会有很多商家争相来做我们的渠道分销商！渠道就是产品的通路！企业建立一般都基本于一种环境的需要，受到大环境的影响建立的赢利组织！而企业规模的壮大离不开产品所带来的利润，并随着利润的增长而加快企业发展的速度！这时的产品销路就成企业发展发展的重点！渠道的建立可以分为多步操作： 1、首先要确定产品所针对的客户群，要深入了解什么样的商家能把产品直接或间接提供给最终客户！并突出产品的优势及企业发展前景，开成文档或上传到网站，能让客户有直观的感受！了解了这些以后，可以通过如网络媒体、广告刊物、朋友介绍等一些方式来搜寻到这些商家的信息并进行联系洽谈！ 2、渠道建立后要对渠道有必要的奖罚制度，鼓励渠道分销商的销售热情，提高销售额和市场占有率！并对渠道分销商提供必要的支持，如：广告、技术（项目）、售后、价格、返利、渠道建立等一些方面！以达到企业在当地市场销售目的！ 3、渠道建立方面需要注意的方面很多！而分销商最在意的就是产品质量、所得利润、售后服务、广告投入、产品的市场前景、企业发展前景这几个方面！其中正规渠道分销商注重的还是产品质量，产品质量太差会直接影响到一个企业的信誉，并对同一个企业其它的产品的销售也会产生不利的影响！时间有限，只能写这么多，以后有时间我会再补充！

分类：知识如何有效建立渠道渠道开发感悟 ▲渠道不要重大轻小每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。 ▲要重视未来渠道建设企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。总之，不要等水来了再开道。 ▲开发渠道要慎重经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易，更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易。在他不了解你及你的产品或服务之前，在他不信任你及你的产品或服务之前，在他与你没有一点感情之前，谈什么重要交易都没有意义。非但无益，反而有害，因为你已经给他留下了浅薄的印象，以后再说什么都不灵了。 ▲开发渠道也要定位客户们都很忙，越是重要客户越忙。有时，他们忙得站着跟你说话，催问你有什么事情，很难忍受你唠唠叨叨。因此，你必须学会跟他们说话少而精，最好用一句话把自己产品或服务的特点说出来，最好用一句话引起他最大的欲望。只要他对第一句话感兴趣，后面的话就容易听进去了。这就是所谓的“定位”。广告要定位，开发渠道也要定位。 ▲大客户不一定是大渠道大客户往往经营许多公司的产品或服务。你看得起他，他不一定看得起你。他如果看不起你，就不会经营你的产品或服务，或者虽然经营也漫不经心。相反，小客户不一定是小渠道。他正在发愁缺少业务，看到你去了会往往会很高兴。他如果看中了你的产品或服务，也可能拼死拼活地把它做起来。因此，要辨证地看待与对待大小客户，千万不要在大客户与大渠道之间划等号。 ▲开发渠道要善于识人渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，跟他的德、神、胆、智、毅及专业知识有密切联系。他如果缺少其中一个字，就很难把你的渠道做大。因此，开发渠道要善于识人。不要光听他怎么说，更不要光看他有多大买卖，那都是靠不住的。重要的是琢磨一下他是什么样的人，尤其是要琢磨一下他的人品。他如果人品不好，你理想中的大渠道很可能就是大陷阱。 ▲渠道重要，水更重要水枯道涸。渠道是销路，水是产品或服务。渠道是人开的，也是产品或服务开的。民间有俗话句话就是“水到渠成”。其话的意思之一是水本身就能开渠通道。“好酒不怕巷子深”也是这个意思。许多企业重视渠道，却不重视把产品或服务做好，这是很成问题的。多少企业最后都跌倒在这里，原来的渠道都变成别人的了，岂不可惜？ ▲要尊重渠道中介开发渠道的人往往不认识几个客户，因此需要中介。往往有这样的情况：那个中介本来能帮他开发许多渠道，然而开发了一条就完事大吉了。分析其原因，是那个开发渠道的人只跟中介人说了声“谢谢”，甚至连“谢谢”的话都没说。他虽然很知道渠道的价值，却没有给中介人应有的回报。他自以为占了个大便宜，其实是吃了个大亏——后面的渠道一条都见不到了。 ▲善用互联网开发渠道互联网是个宝贝，越来越多的公司有越来越多的渠道是借助互联网开发出来的。开发渠道不就是要跟人见面说话吗？借助互联网，除了不能见面，什么话都能说。说不拢就散，说得拢就见面，事先根本就用不着出差，这能省多少时间与费用？当然，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力。 ▲开发渠道要争取主动开发渠道不一定登门拜访。别管你先去还是他先来，只要把生意谈成就是开发了一条渠道。有这样一句俗话，就是“一赶三不卖”。其实，往往也“一赶三不买”。“赶”就是上赶。有时候，登门拜访就是上赶，而被动就不容易开发渠道。开发渠道要尽量争取主动，让客户登门拜访你。争取主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。首批渠道非常重要。他们不仅卖了你的货，还宣传了你的货，并且还带动了后来的渠道。因此，首批渠道与后来渠道的价值是不一样的。他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的回报。所以要奖励他们，并且要重奖。在他们身上多花点钱是值得的。他们会体会到你对他们的尊重，于是就会更加积极地卖你的货。 ▲不要急于开发渠道在开发渠道之前要谋划好许多重要问题，比如怎样确定目标市场，怎样确定价格策略，怎样选择营销方式、怎样展开市场布局，怎样保证产品运输、怎样培训业务人员等等。如果不把这些重要问题谋划好就开发渠道，那么结果不是渠道难开发，就是开发出来的也难免放弃。 ▲渠道开发与品牌开发渠道开发与品牌开发应该并重、应该互补、应该共进。不开发渠道形不成品牌，不开发品牌保不住渠道。许多企业忽视品牌开发，结果原来的许多渠道都越来越窄了。渠道的宽窄是可变的，随着品牌之变而变。

如何利用网络建立渠道